Publicado em 20/10/2024
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Quando você sentir que tem tudo em ordem e pronto para começar a falar sobre preços, considere algumas das dicas a seguir que você pode usar na mesa de negociações.
Os resultados da inspeção podem ser fundamentais para a negociação do preço final de venda de uma casa. Um inspetor visitará a casa e avaliará problemas como rachaduras na fundação, problemas com o sistema de aquecimento, ventilação e ar condicionado e muito mais. O inspetor lhe dará uma cópia do relatório. Você pode pedir concessões ao vendedor se a inspeção residencial revelar algum problema que seja crítico para você. Você pode pedir ao vendedor para resolver um problema, dar-lhe um crédito pelos custos de fechamento ou reduzir o preço. Você pode até usar os resultados da inspeção para cancelar a venda se sua oferta incluir uma contigência de inpseção ou se a inspeção revelar um problema grave com a casa.
Lembre-se de que uma inspeção não é a mesma coisa que uma avaliação. Seu avaliador lhe dará apenas uma estimativa aproximada do valor da casa e não lhe dirá que algumas telhas estão faltando no teto ou que as luzes do armário do segundo nível estão quebradas. Um inspetor lhe dará uma visão mais clara da casa e dos problemas que você enfrentará se comprá-la.
Certifique-se de fazer uma avaliação e inspeção antes de se comprometer a comprar uma casa.
Você já deve saber que há muitos jargões imobiliários que você precisa dominar. Lembre-se de que muitos desses termos têm definições juridicamente sensíveis e muitas vezes são confundidos entre si. Por exemplo, muitos compradores não compreendem totalmente a diferença entre uma avaliação e uma inspeção. Você pode não receber a resposta necessária a tempo se entrar em contato com um vendedor para perguntar sobre os resultados da avaliação, quando na verdade deseja consultar os resultados da inspeção.
Peça ao agente para cuidar de todas as conversas entre você e o vendedor. O seu agente imobiliário sabe formular perguntas e fazer solicitações de uma forma que não prejudique os seus interesses. Nunca entre em contato diretamente com o vendedor.
Seu pagamento inicial não é o único custo que você deve pagar no fechamento. Você também deve cobrir os custos de fechamento. Os custos do fechamento são as despesas que seu credor recebe em troca do serviço de seu empréstimo. Alguns dos custos de fechamento mais comuns incluem taxas de avaliação, taxas de inspeção e taxas de revisão de crédito. Normalmente, os custos de fechamento da compra de uma casa ficam entre 3% e 6% do valor total do empréstimo.
Descubra por que o vendedor está se mudando
Quanto mais você souber sobre um vendedor, mais eficazmente poderá negociar. Por exemplo, se o seu vendedor estiver se mudando porque comprou uma casa nova, você poderá conseguir um negócio melhor solicitando um desconto. Você provavelmente não conseguirá fazer reparos ou reformas antes de fechar, pois o vendedor pode querer sair de casa o mais rápido possível.
Peça ao seu agente imobiliário para consultar o vendedor. Descubra se o vendedor prefere um processo de fechamento mais curto ou mais longo . Se o seu vendedor estiver se divorciando ou quiser se mudar para uma área com um distrito escolar melhor, ele provavelmente estará mais ansioso para vender. Isso lhe dá mais espaço para negociar, principalmente se o imóvel já estiver no mercado há algum tempo.
Você está procurando uma casa há muito tempo? Se sim, você sabe que encontrar o imóvel perfeito pode ser emocionalmente desgastante. O que talvez você não tenha considerado é que vender a sua casa também é um processo emocional. Todo vendedor tem lembranças de sua casa e quer que sua casa seja entregue a pessoas que cuidem bem dela.
Você pode incluir uma carta pessoal em sua oferta por causa dessa conexão emocional. Inclua informações sobre por que você gosta da propriedade do vendedor, alguns de seus recursos favoritos e como planeja usar a casa. Por exemplo, um vendedor pode estar mais interessado em ajudá-lo se souber que você deseja restaurar uma propriedade histórica ou usar sua futura casa para constituir família. Mesmo que você não possa oferecer mais dinheiro, o toque pessoal de uma carta bem escrita faz com que sua oferta se destaque.
Inicie o processo de compra de uma casa presumindo que você terá que se afastar de todas as casas que encontrar. Participe de várias visitas domiciliares, peça ao seu corretor de imóveis para agendá-las e tente não se apegar muito a uma determinada casa. Isso pode ajudá-lo a negociar com mais eficácia e permanecer dentro do seu orçamento.
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