Publicado em 20/09/2022
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Quando um proprietário decide colocar seu imóvel a venda, um dos itens decisivos para o sucesso do processo é o valor de venda. Normalmente os vendedores pesquisam os valores em anúncios ou imóveis vizinhos ou de condomínio. Mas esta não é a melhor forma para conseguir a melhor venda.
Isto porque muitos destes anúncios não estão com valor real de venda, já que, numa pesquisa feita por associações de corretores, para imóveis de alto padrão, por exemplo, os valores chegam a variar até 40% do valor real de venda.
O correto é consultar uma avaliação do profissional especialista no setor, um corretor de imóveis, pois ele conhece o mercado de vendas e é ele que define o valor de mercado. Assim como o proprietário, ele tem o objetivo de vender, pelo melhor preço, já que sua comissão é proporcional. Caso o imóvel fique acima do valor de mercado, ele ficará estagnado nos anúncios, auxiliando outros imóveis a vender, e se ele for colocado abaixo do valor, perde-se dinheiro, isto acontece quando proprietários desesperados queimam suas propriedades, caso típico em que vemos faixas de vendas desesperadas.
Existem 2 tipos principais destas avaliações; O parecer, em que o corretor apenas sugere o valor a ser anunciado, e a avaliação judicial, cujo profissional deve ser habilitado para tal. Quanto ao último, o corretor de imóveis pode fazer desde que seja avaliador imobiliário.
Nesta avaliação, ele vai comparar com imóveis com características próximas da região, e valorizar conforme a idade do imóvel, as condições, e características, por exemplo, de terreno, andar, mobílias, etc.
Uma outra dica que auxilia a venda é deixar o imóvel com exclusividade com o corretor/imobiliária de confiança. Desta forma, o processo é acompanhado de mais perto e com uma dedicação de destaque perante os outros imóveis, além de ficar disponível para toda rede de imobiliários, ao contrário do que muita gente pensa.
Outro fator importante é deixar o imóvel nas melhores condições possíveis. Reformas ou mesmo limpeza e organização são essenciais para auxiliar no marketing de vendas e o investimento neste sentido é retornado com sucesso e valorização na venda.
Para saber se um corretor é habilitado é muito simples. Para ser corretor, conferir no site do Creci de seu estado se ele é realmente habilitado em sua profissão. Para o avaliador imobiliário, ele deve ter cadastrado o CNAI junto ao COFECI, entidade federal dos profissionais.
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