ELEVEN IMOVEIS

Comissão

Garanta sua comissão de venda com tranquilidade

26/09/2021

Nos corretores de imoveis,  na maioria ou quase totalidade das vezes, fazemos os nossos  anúncios em sites de imoveis, redes sociais  tipo Instagram, Facebook e normalmente quando os supostos clientes nos procuram, acabamos na maioria das vezes a passar todas as informações sobre o imóvel, como: localização;  andar; nome do prédio, etc. sem ao mínimo perguntar o endereço eletrônico ou celular do suposto interessado  Isso acontece porque temos a insegurança ou incerteza que poderemos perder uma suposta venda ou o cliente se chatear com essa categoria de abordagem e até às vezes os" clientes" se aborrecem e até nos agridem com palavras do tipo" como vou comprar algo que não sei onde é? " Que categoria de corretor é você que não sabe onde é o imóvel, quando se esquivamos de passar a informação correta? " Gostaria de passar um pouco mais de calma e tranquilidade nessa hora e até questiono o que tem se publicado em vários portais de imoveis e até  repetir o que já foi dito pelo presidente do  COFECI Conselho Federal de Corretores de Imóveis, João Teodoro: Que não vendemos imoveis  (já quem vende são os proprietários dos imoveis)  vendemos sim, INFORMAÇÃO " Assim sendo, não podemos facilitar e dar o mais importante de nossa categoria: a INFORMAÇÃO, que nos garante o sustento próprio e de nossas famílias.  No Brasil, diferente dos corretores de imoveis nos Estados Unidos e na Europa, os imoveis  todos tem exclusividade e um único corretor ou imobiliária pode vender aquele determinado imóvel, ou fazer a parceria nas regras de qualquer mercado mundial e legal  Quando você passa a informação precisa do imóvel, você esta dando 5 a 6% da sua comissão, já que o "(mau) cliente" pode ir direto na portaria do prédio e comprar direto sem intermediação de nos profissionais de imóveis  Qualquer  bom  cliente e com boa intenção, ele  não tem nenhum problema de passar seus dados e seu endereço eletrônico  ou preencher uma solicitação de ficha de visita,  (já que ele diferente de você já consultou seus dados no (Google) e Instagram e se for mais atento seus dados no site do Creci do seu estado) Essa  ficha de visita está  em  qualquer site nossos e  isso é uma cultura normal quem todo brasileiro já possui, já que para se cadastrar em qualquer site  ou aplicativo, lojas, etc., a primeira coisa que é pedida é o endereço eletrônico e depois em passo seguinte o telefone celular  Portanto, da próxima vez que se deparar com um cliente tenha a tranquilidade de falar com o cliente, de intrevista-lo , de saber o que deseja, se à visita; e  se é uma compra  imediato ou futura; se é para outra pessoa, enfim, você só irá poder oferecer o que o cliente deseja se você conhecer o que ele quer comprar,  em vez de responder se tremendo de medo. "Gostaria de agendar uma visita?  " Enfim, fazemos esses passos, ou se baseando neles, tentando identificar o bom cliente, tenha certeza que fará uma visita mais assertiva e com passibilidade de fazer  um fechamento, dependendo apenas da vontade das partes e da negociação final da venda ou locação  Desta forma, todos saem ganhando: o cliente, o proprietário e principalmente você que garante o seu direito e sua comissão (sendo uma das poucas profissões que está garantida no código civil brasileiro   (artigo 725 CC)  Fica a dica, quem não se impõe, se submete.