Publicado em 01/03/2023
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A venda de imóveis na planta pode ser um desafio para muitos corretores de imóveis e construtoras. É preciso convencer os clientes a comprar algo que ainda não existe, o que pode ser difícil. No entanto, com as estratégias certas, é possível aumentar as chances de sucesso na venda de imóveis na planta. Aqui estão algumas estratégias de venda para imóveis na planta:
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Mostre maquetes e plantas: Uma das melhores maneiras de convencer um cliente a comprar um imóvel na planta é mostrando maquetes e plantas detalhadas. Essas representações visuais permitem que o cliente visualize o espaço e como ele será quando estiver pronto. Isso pode ajudá-los a tomar uma decisão informada.
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Destaque as vantagens: É importante destacar as vantagens de comprar um imóvel na planta, como o fato de poder personalizar o espaço de acordo com as suas necessidades e gostos, além de ter a possibilidade de escolher a localização e o andar do imóvel.
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Mostre o projeto em detalhes: Além de mostrar as maquetes e plantas, é importante fornecer informações detalhadas sobre o projeto, como a qualidade dos materiais utilizados na construção, os prazos de entrega e as opções de acabamento disponíveis.
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Ofereça opções de pagamento flexíveis: Oferecer opções de pagamento flexíveis, como parcelamento ou financiamento direto com a construtora, pode tornar o imóvel mais acessível e atraente para um público mais amplo.
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Utilize marketing digital: O marketing digital pode ser uma ferramenta poderosa para vender imóveis na planta. Utilize redes sociais, e-mail marketing e anúncios online para alcançar um público maior e gerar mais interesse no projeto.
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Crie um senso de urgência: Criar um senso de urgência pode ser uma estratégia eficaz para incentivar os clientes a tomar uma decisão de compra. Isso pode ser feito oferecendo descontos ou bônus para quem comprar antecipadamente, por exemplo.
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Seja transparente: É importante ser transparente e honesto com os clientes em relação ao projeto. Isso inclui informar sobre possíveis atrasos na entrega, mudanças no projeto ou qualquer outro problema que possa surgir.
Em resumo, a venda de imóveis na planta pode ser um desafio, mas com as estratégias certas, é possível aumentar as chances de sucesso. É importante mostrar as vantagens do projeto, dependendo da região, a valorização desses imóveis também é bem alta, oferecer opções de pagamento flexíveis, utilizar o marketing digital e ser transparente com os clientes. Busque levar também o cliente até a construtora, para conversar com o gerente comercial dela, que lhe auxiliará a gerar valor na aquisição deste imóvel. Com essas estratégias, é possível convencer os clientes a comprar um imóvel na planta e garantir o sucesso do projeto.
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