Lista de artigos
Corretor de Imóveis / Padrão
Como Calcular o M² Quadrado e Aplicar no Mercado Imobiliário
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 23/11/2024
Como Calcular o Metro Quadrado e Aplicar no Mercado Imobiliário No mercado imobiliário, compreender como calcular o metro quadrado é uma habilidade essencial para corretores. Esta técnica permite apresentar informações precisas sobre terrenos, casas ou apartamentos, fortalecendo a credibilidade e facilitando as negociações. A seguir, apresentamos um guia prático e exemplos para ajudar na aplicação. 1. O Conceito de Metro Quadrado O metro quadrado (m²) é a medida padrão de área no mercado imobiliário. Representa a área ocupada por um quadrado com lados de 1 metro de comprimento. Saber calcular esta medida é essencial para precificar imóveis, analisar plantas baixas e comunicar valores ao cliente. 2. Passo a Passo para o Cálculo a. Medir Comprimento e Largura Utilize uma trena para medir as dimensões do espaço em metros. Caso a medida esteja em centímetros, converta para metros dividindo por 100. Por exemplo: 25 cm = 0,25 m. b. Multiplicar Comprimento pela Largura A fórmula básica é: M² = COMPRIMENTO x LARGURA Se o resultado incluir casas decimais (por exemplo, 5,4327 m²), arredonde para o centímetro mais próximo, como 5,44 m². 3. Exemplos Práticos Exemplo 1: Terreno Imagine um terreno de 20 metros de comprimento por 10 metros de largura: M² = 20 x 10 = 200 m² Este terreno possui 200 m² de área, ou seja, comporta 200 “quadrados” de 1 metro de lado. Exemplo 2: Casa ou Apartamento Considere uma planta baixa com as seguintes dimensões: ✓ Cozinha/A. Serviço => 4,03 x 1,48 ( comprimento X largura) = 5,96 m²; ✓ Sala => 3,87 x 2,53 (comprimento X largura ) = 9,79 m²; ✓ Varanda => 0,88 x 2,53 (comprimento X largura ) = 2,22 m²; ✓ Banheiro WCB 1=> 1,18 x 2,53 (comprimento X largura) = 2,98 m²; ✓ Circulação => 0,88 x 2,53 (comprimento X largura) = 2,22 m²; ✓ Quarto => 2,53 x 2,53 (comprimento X largura ) = 6,40 m²; ✓ Banheiro WCB 2 => 1,18 x 2,53 (comprimento X largura) = 2,98 m²; ✓ Suíte => 3,58 x 2,53 (comprimento X largura) = 9,05 m² Total: 41,60 m² O espaço útil disponível é aproximadamente 41,30 m², considerando ajustes de paredes. 4. Dicas Práticas para Corretores 1. Atenção ao Detalhe: Verifique as plantas baixas e certifique-se de que as medidas estão corretas. 2. Explique ao Cliente: Mostre como chegou ao resultado do cálculo. Isso reforça confiança. 3. Considere Paredes e Áreas Comuns: Lembre-se de que a área útil pode variar dependendo das espessuras das paredes e da inclusão de áreas comuns. 4. Domine Outras Unidades: Além do metro quadrado, compreenda também o metro linear (m) e o metro cúbico (m³), especialmente para terrenos irregulares ou empreendimentos maiores. Conclusão Saber calcular o metro quadrado não é apenas uma técnica matemática, mas uma ferramenta valiosa para corretores imobiliários. Apresentar informações precisas demonstra profissionalismo e ajuda os clientes a entenderem melhor o espaço que estão adquirindo. Com prática, você se destacará no mercado como um profissional confiável e eficiente.
Corretor de Imóveis / Padrão
ORGANIZADO O TEMPO PARA ALCANÇAR NOSSOS OBJETIVOS
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 23/11/2024
Como Corretores Imobiliários Podem Organizar Seu Tempo e Alcançar Seus Objetivos: Uma Combinação de Técnicas Poderosas Você, como corretor imobiliário, já deve ter se sentido sobrecarregado com a quantidade de tarefas que precisa cumprir todos os dias, não é? Ligue para um cliente, responda e-mails, organize documentos, visite imóveis e, claro, feche aquelas vendas importantes. Entre todas essas responsabilidades, muitas vezes a sensação de que o tempo está passando rápido demais pode nos fazer sentir que estamos “perdendo o controle” das nossas atividades. Mas, e se eu te dissesse que existem formas simples e comprovadas para organizar melhor seu tempo, aumentar a produtividade e, de quebra, reduzir o estresse? Vamos explorar duas técnicas poderosas que, combinadas, podem mudar a maneira como você lida com suas tarefas diárias e ajudar a alcançar seus objetivos de maneira mais eficiente. A Técnica Pomodoro: Foco Total em Blocos de Tempo Imagine que você tem 25 minutos para se concentrar exclusivamente em uma tarefa. Pode ser ligar para um cliente, revisar um contrato ou organizar uma visita a um imóvel. Agora, pense: durante esse tempo, não há distrações. Sem e-mails, sem mensagens e sem redes sociais. Apenas foco total. Essa é a ideia por trás da Técnica Pomodoro, criada por Francesco Cirillo. Ela envolve dividir o trabalho em blocos de 25 minutos (chamados "Pomodoros"), seguidos de breves pausas de 5 minutos. Após quatro Pomodoros, você faz uma pausa maior, entre 15 a 30 minutos. Por que isso funciona?O cérebro humano só consegue manter o foco total por períodos curtos. Ao dividir o trabalho em segmentos, você maximiza a concentração e evita a fadiga. Além disso, as pausas regulares mantêm sua energia e criatividade em alta. Como usar Pomodoro no mercado imobiliário? 1. 25 minutos de foco: Dedique esse tempo exclusivamente a uma tarefa importante, como responder a um cliente, negociar uma venda ou organizar a agenda de visitas. 2. 5 minutos de pausa: Levante, alongue-se, respire fundo – um breve descanso ajuda a "resetar" sua mente. 3. Pausa maior (15 a 30 minutos): Após quatro Pomodoros, tire um tempo maior para relaxar ou revisar sua estratégia de vendas. O Método GTD (Getting Things Done): Liberte Sua Mente Agora, você tem uma estratégia para se concentrar melhor, mas como organizar tudo o que precisa ser feito de forma que não sobrecarregue sua mente? A resposta é o método GTD de David Allen, que basicamente afirma: "não guarde nada na sua cabeça". Coloque tudo o que você precisa fazer em um sistema confiável, e libere sua mente para ser mais criativa e produtiva. O GTD é baseado em 5 etapas: 1. Capturar: Escreva tudo o que precisa ser feito. Não importa se é uma tarefa simples ou complexa – anote tudo. 2. Esclarecer: Pergunte-se: "Qual é a próxima ação?" Se a tarefa for simples, faça-a imediatamente. Se for mais complexa, divida-a em pequenas ações. 3. Organizar: Classifique as tarefas em categorias como "urgentes", "importantes", "em espera", e "delegadas". 4. Revisar: Verifique sua lista com frequência para garantir que nada importante foi esquecido. 5. Executar: Concentre-se nas tarefas de maior impacto e execute-as com eficiência. Como usar o GTD no mercado imobiliário? Imagine que você tem uma venda importante para fechar, mas ainda precisa organizar uma visita para o cliente, revisar o contrato e fazer ligações para possíveis compradores. O GTD ajuda a quebrar esse grande projeto em ações pequenas, garantindo que você saiba exatamente o que fazer em cada momento, sem ficar sobrecarregado ou perder o foco. A Lei de 3: Priorize o que Importa. Em meio a tantas tarefas diárias, é fácil se perder no mar de atividades. Mas e se você pudesse focar apenas nas três tarefas mais importantes? A Lei de 3 é exatamente isso: escolher três prioridades essenciais para o seu dia ou semana e se concentrar nelas. Ao adotar a Lei de 3, você começa a eliminar tarefas que não geram resultados significativos e passa a focar no que realmente importa para o seu sucesso, seja fechar uma venda, atrair novos clientes ou organizar uma apresentação de imóveis. Como aplicar isso no seu dia? Pense: Quais são as três ações que, se feitas hoje, levariam você mais perto dos seus objetivos? Concentre-se nelas. Mindfulness: Fique Presente no Aqui e Agora. Em um mercado competitivo como o imobiliário, a pressão é constante. Mas estar focado no que você não pode controlar (como o que aconteceu ontem ou o que pode acontecer amanhã) só gera ansiedade. É aqui que entra o conceito de mindfulness – estar presente no momento. Se você estiver totalmente focado na reunião com um cliente, na visita ao imóvel ou na negociação, sua capacidade de tomar decisões rápidas e precisas aumenta consideravelmente. A técnica de mindfulness não é apenas sobre estar presente; ela também envolve estar tranquilo e tomar decisões com clareza. A Curva ABCDE: Classificando as Tarefas por Prioridade. Às vezes, nos vemos diante de uma lista de tarefas interminável. Como saber por onde começar? A curva ABCDE é uma técnica que ajuda a classificar suas tarefas por impacto: A - Tarefas críticas que precisam ser feitas imediatamente. B - Tarefas importantes, mas que podem ser feitas após as de prioridade A. C - Tarefas desejáveis, mas não urgentes. D - Tarefas que podem ser delegadas. E - Tarefas que podem ser eliminadas. Como aplicar no setor imobiliário?Antes de iniciar o seu dia, revise sua lista e pergunte: O que é mais urgente para fechar um negócio? O que pode ser delegado para outra pessoa da equipe? Isso ajuda a garantir que seu tempo seja usado de forma eficaz. Conclusão: Organize Seu Tempo, para Alcançar Seus Objetivos. Em um setor tão dinâmico como o imobiliário, a chave para o sucesso é organizar o tempo e priorizar o que realmente importa. Ao integrar a Técnica Pomodoro, o GTD, a Lei de 3, o mindfulness e a Curva ABCDE, você poderá aumentar sua produtividade, reduzir a sobrecarga mental e, acima de tudo, alcançar seus objetivos com mais clareza e eficiência. Comece a implementar essas técnicas hoje e veja como pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença nos seus resultados.
Corretor de Imóveis / Padrão
Gestão de Tempo
Por Paulo Roberto Fonseca Moreira Junior Em 19/11/2024
Gestão de Tempo: A Chave para o Sucesso no Mercado Imobiliário Se você é corretora de imóveis, sabe que seu dia nunca é igual ao outro: visitas, clientes para atender, negociações... A rotina pode ser um desafio! É aqui que entra a gestão de tempo. Saber organizar suas horas pode transformar sua produtividade e trazer resultados incríveis. Confira 6 passos práticos para dominar seu tempo e brilhar no mercado imobiliário: 1. Tempo é dinheiro, e ele é finito! O tempo é o único recurso que não dá para recuperar. Por isso, priorize suas tarefas e elimine o que não agrega valor ao seu dia. Afinal, cada minuto conta! 2. Defina metas com a ferramenta SMART Quer alcançar seus objetivos? Torne-os específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazos claros. Exemplo de meta SMART: "Agendar 10 visitas e fechar 3 contratos até o final do mês." Metas assim ajudam você a manter o foco e medir seu progresso. 3. Planeje, mas seja realista Você já achou que daria tempo de fazer "só mais uma tarefa" e acabou atrasando tudo? Isso se chama falácia do planejamento. Evite! Adicione uma margem de tempo para imprevistos e não corra riscos desnecessários. 4. Divida seu dia em blocos Experimente separar seu dia em blocos de tarefas. Por exemplo: Manhã: Prospectar clientes e responder e-mails. Tarde: Realizar visitas e organizar documentos. Noite: Atualizar redes sociais e planejar o próximo dia. Essa organização reduz distrações e aumenta sua eficiência! 5. Transforme sonhos em ações concretas Sonhar grande é importante, mas é a ação que transforma ideias em conquistas. Siga esta sequência: Sonho: Ser reconhecida como referência no mercado. Objetivo: Aumentar suas vendas em 20% nos próximos 6 meses. Metas: Conquistar 5 novos clientes por mês. Ações: Participar de eventos, investir em marketing digital e usar estratégias de networking. 6. Fiscalize seu planejamento De nada adianta planejar se você não monitora o que está funcionando. Pergunte-se semanalmente: Estou no caminho certo? O que posso ajustar? Use ferramentas como agendas digitais, aplicativos de produtividade ou até mesmo um caderno para acompanhar suas metas. Conclusão No mercado imobiliário, o sucesso é uma questão de tempo – ou melhor, de como você o gerencia. Com planejamento, metas bem definidas e ações organizadas, você pode transformar seus dias corridos em resultados concretos. Lembre-se: cada minuto bem aproveitado é um passo a mais rumo ao sucesso!
Corretor de Imóveis / Padrão
Como Ser um Corretor de Imóveis de Sucesso
Por Sua Conquista Imoveis Em 06/11/2024
Ser um corretor de imóveis bem-sucedido exige mais do que apenas conhecimento do mercado. Aqui estão as principais dicas para se destacar na profissão: 1. Investir em Educação Mantenha-se atualizado sobre o mercado imobiliário, leis e financiamentos. Participar de cursos e eventos ajuda a ampliar seu conhecimento e seu networking. 2. Focar no Relacionamento com o Cliente Construa confiança com seus clientes, ouvindo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Ser transparente e atencioso é essencial. 3. Desenvolver Networking Estabeleça conexões com outros profissionais do setor (outros corretores, advogados, financiadores) para gerar mais oportunidades de negócio. 4. Usar o Marketing Digital Aposte nas redes sociais e anúncios online para alcançar mais clientes. Crie conteúdos que atraiam e engajem seu público. 5. Ser Organizado e Proativo Use ferramentas de gestão e organize seu tempo para lidar com múltiplos clientes e negociações de forma eficiente. 6. Conhecer o Mercado Local Entenda as características e tendências do mercado imobiliário local para dar orientações mais precisas aos seus clientes. 7. Aprimorar suas Habilidades de Negociação Desenvolva técnicas de negociação para fechar bons negócios e superar objeções durante o processo de compra e venda. 8. Manter Ética e Profissionalismo Sempre atue com ética e transparência. Uma boa reputação é fundamental para manter e atrair clientes. Conclusão: Ser um corretor de imóveis de sucesso exige dedicação, paciência e a combinação de habilidades técnicas e interpessoais. Foque em aprender, se conectar com os clientes e se manter proativo, e sua carreira certamente prosperará.
Corretor de Imóveis / Padrão
Panorama para Final de 2024 no Mercado Imobiliário do Brasil
Por Maura Alves Em 31/10/2024
Perspectivas e estratégias para o final de 2024 no Mercado Imobiliário do Brasil Na fase final de 2024, o mercado imobiliário brasileiro apresenta uma conjuntura complexa, marcada por uma recuperação gradual em meio aos desafios econômicos e sociais. Com a recente desaceleração da inflação e os esforços do Banco Central para controlar as taxas de juros, o setor imobiliário tem experimentado sinais de estabilização. Contudo, o contexto econômico e a proximidade das festividades de final de ano trazem nuances específicas, exigindo dos vendedores e construtoras estratégias diferenciadas. O último trimestre do ano é um período quente para o mercado imobiliário. Muitas pessoas e empresas buscam concretizar negócios antes do início do ano seguinte, o que faz desse período uma oportunidade real para os vendedores. As construtoras e imobiliárias investem em campanhas promocionais, oferecendo condições especiais, como descontos, facilidades no pagamento da entrada e opções de financiamento direto. Essas ofertas podem ser um diferencial importante para atrair compradores e fechar vendas. Além das condições de pagamento, a valorização dos imóveis por meio de reformas e melhorias estéticas tem sido uma prática frequente. Investir em acabamentos modernos, áreas de lazer e sustentabilidade são estratégias que valorizam o imóvel e agregam valor percebido pelo comprador. A utilização de recursos digitais, como passeios virtuais e ferramentas de simulação financeira, também torna o processo mais acessível e prático. Perspectivas para 2025 Com as projeções de redução das taxas de juros para 2025, o mercado imobiliário brasileiro tende a se fortalecer, especialmente no primeiro trimestre do ano. A possibilidade de financiamento mais acessível pode incentivar novos compradores e criar um cenário mais dinâmico para vendas de imóveis residenciais e comerciais. Para quem busca vender um imóvel ainda em 2024, a flexibilidade nas condições de venda e a adaptação às novas tecnologias são fatores chave para uma negociação bem sucedida. Desta forma, a reta final do ano representa uma excelente oportunidade para que os vendedores aproveitem o aumento sazonal da procura e preparem-se para um mercado mais aquecido.
Corretor de Imóveis / Padrão
Ética Profissional
Por Leandro Actis Em 29/10/2024
Ética profissional O respeito às regulamentações e leis atuais é um aspecto essencial da ética profissional no setor imobiliário. Isso inclui conformidade com leis de zoneamento, regulamentações de construção, padrões de publicidade e leis de proteção ao consumidor. O conhecimento e a conformidade com essas regulamentações não são apenas necessários para evitar sanções legais, mas também para demonstrar aos clientes e colegas que você é um profissional sério e responsável. A conformidade estabelece um nível de profissionalismo e credibilidade que reforça a confiança dos clientes em sua capacidade de guiá-los com segurança pelo complexo mundo imobiliário. Promovendo uma cultura ética Ofereça treinamento regular: treine regularmente sua equipe sobre ética profissional e conformidade regulatória. Adote políticas claras de transparência: implemente políticas claras de transparência em todas as operações. Promova integridade e honestidade: promova uma cultura onde integridade e honestidade sejam valores essenciais. Estabelecer sistemas de responsabilização: garantir que todos os membros da equipe sigam as melhores práticas éticas. Mantenha-se atualizado sobre as regulamentações: mantenha você e sua equipe informados sobre mudanças em leis e regulamentações relevantes. Se você é um profissional imobiliário que busca aprimorar suas habilidades, expandir sua base de clientes ou alinhar suas práticas aos mais altos padrões éticos e profissionais, considere investir em um curso de marketing imobiliário. O sucesso no mercado imobiliário é sobre o que você sabe e como você aplica esse conhecimento para melhorar a experiência dos seus clientes e construir relacionamentos duradouros baseados em confiança e respeito. Aproveite a oportunidade de crescer, aprender e se destacar em sua área! Implementar essas estratégias de marketing imobiliário não só melhora a visibilidade e a credibilidade de agências imobiliárias confiáveis, mas também posiciona a empresa como líder no negócio imobiliário. A MKT Marketing Digital , com sua abordagem interdisciplinar e personalizada, se destaca no marketing imobiliário e oferece soluções eficazes para manter o setor dinâmico e confiável. Se você quer melhorar suas estratégias de marketing para empreendimentos imobiliários, entre em contato com a MKT Marketing Digital e descubra como podemos ajudar você a otimizar seu plano de marketing imobiliário e alcançar o sucesso no mercado. Comece hoje mesmo!
Corretor de Imóveis / Padrão
Atendimento Personalizado
Por Leandro Actis Em 29/10/2024
Atendimento Personalizado Personalização se traduz em adaptar seu serviço e comunicação para atender às necessidades e preferências individuais de cada cliente em marketing imobiliário . A personalização não só mostra que você entende seus clientes, mas também que você está comprometido em fornecer exatamente o que eles precisam. Adaptar as interações às necessidades e preferências do cliente melhora significativamente sua experiência. A jornada do cliente imobiliário deve ser tranquila e personalizada para cada comprador em potencial. Personalização e Conexão com o Cliente A personalização no marketing imobiliário é uma indicação clara de que um agente ou empresa vê seus clientes não apenas como transações, mas como indivíduos com desejos, necessidades e sonhos únicos. Quando você personaliza seus serviços, está comunicando aos seus clientes que você se importa com a experiência específica deles e está disposto a ir além para garantir que suas necessidades sejam atendidas. Isso cria uma conexão mais profunda e significativa que geralmente se traduz em relacionamentos comerciais de longo prazo e referências futuras. Exemplos de personalização eficaz Comunicação personalizada: use as informações que você tem sobre seus clientes para personalizar a comunicação. Por exemplo, se você sabe que um cliente está procurando uma casa com um quintal grande para seus animais de estimação, envie a ele listagens que atendam especificamente a esse critério. Marketing por e-mail segmentado: em vez de enviar o mesmo boletim informativo para toda a sua lista de e-mails, segmente suas listas com base nas preferências e necessidades do cliente. Envie conteúdo relevante que ressoe com diferentes grupos (por exemplo, compradores de primeira viagem, vendedores, investidores, etc.). Recomendações personalizadas: Ofereça recomendações de imóveis com base no histórico de busca e preferências do cliente. Isso mostra que você está prestando atenção ao que o cliente realmente quer. Site interativo: implemente recursos em seu site que permitam aos visitantes personalizar sua experiência de pesquisa, como filtros detalhados ou a opção de salvar propriedades favoritas. Presentes e gestos personalizados: Pequenos gestos, como enviar um cartão de felicitações personalizado no aniversário de uma compra ou presentes personalizados na conclusão de uma transação, podem deixar uma impressão duradoura. Feedback e Pesquisas Personalizadas: Envie pesquisas pós-transação para coletar feedback específico. Isso não só fornece informações valiosas, mas também mostra aos clientes que você valoriza a opinião deles e está constantemente buscando melhorar.
Corretor de Imóveis / Padrão
A Importância de um Corretor Bem Informado
Por Leandro Actis Em 20/10/2024
A importância de um corretor bem informado O seguro é um aspecto crucial de qualquer negócio, fornecendo proteção contra vários riscos e eventos imprevistos. No entanto, encontrar a cobertura de seguro certa e navegar no complexo cenário de seguros pode ser uma tarefa assustadora para qualquer empresário. É aqui que ter um bom corretor de seguros se torna essencial. Um bom corretor de seguros atua como um intermediário entre o negócio e a seguradora, ajudando a encontrar a cobertura certa pelo preço certo. Eles têm um profundo conhecimento do mercado de seguros, diferentes opções de cobertura e leis de seguros, tornando-os bem equipados para fornecer conselhos sólidos às empresas. Aqui estão alguns dos principais benefícios de ter um bom corretor de seguros para o seu negócio: 1) Economizando tempo e esforço Gerenciar seguros é um processo demorado e complexo, exigindo uma quantidade significativa de pesquisa e análise. Um bom corretor de seguros cuidará de todo o trabalho braçal, deixando você livre para se concentrar em outros aspectos do seu negócio. Ao simplificar o processo, um bom corretor pode ajudá-lo a economizar tempo e esforço, liberando recursos que podem ser melhor utilizados em outro lugar. 2) Cobertura personalizada Cada negócio é único e tem suas próprias necessidades específicas de seguro. Um bom corretor de seguros dedicará tempo para entender seu negócio, suas operações e os riscos que ele enfrenta. Com base nisso, ele desenvolverá um plano de seguro personalizado que atenda a todas as suas necessidades e forneça o nível certo de cobertura. Essa abordagem personalizada garante que você obtenha a cobertura certa para o seu negócio e não uma solução genérica e única. Acesso a uma ampla gama de opções Os corretores de seguros têm acesso a uma ampla gama de opções de seguros de uma variedade de seguradoras. Isso lhe dá a flexibilidade de escolher a cobertura que melhor se adapta às suas necessidades e orçamento. Além disso, os corretores podem negociar com as seguradoras em seu nome para garantir as melhores taxas e opções de cobertura possíveis. 3) Aconselhamento profissional As apólices de seguro são complexas e pode ser difícil entender completamente os termos e condições. Um bom corretor de seguros explicará os detalhes da sua apólice e ajudará você a entender a cobertura que está recebendo. Eles também fornecerão aconselhamento profissional sobre como gerenciar riscos, minimizar o impacto de perdas potenciais e garantir que seu negócio esteja protegido contra uma ampla gama de riscos. 4) Assistência para reivindicações Registrar uma reivindicação de seguro pode ser um processo estressante e demorado. Um bom corretor de seguros ajudará você a navegar no processo de reivindicações, garantindo que sua reivindicação seja processada de forma rápida e justa. Eles trabalharão com a seguradora em seu nome, garantindo que toda a documentação necessária esteja em ordem e que você receba o valor total a que tem direito. Concluindo, ter um bom corretor de seguros é um investimento no futuro do seu negócio. Com a expertise deles, você pode ter certeza de que está obtendo a cobertura certa pelo preço certo. Eles ajudarão você a navegar no complexo cenário de seguros, garantindo que seu negócio esteja protegido contra uma ampla gama de riscos. Então, se você quer garantir que seu negócio esteja bem protegido, considere fazer uma parceria com um bom corretor de seguros hoje mesmo.
Corretor de Imóveis / Padrão
Importância do corretor nas transações imobiliárias
Por Rodrigo Cassio Imóveis Em 18/10/2024
A negociação imobiliária é um processo complexo que envolve diversos fatores, como: avaliação, análise dos documentos dos compradores, vendedores e do objeto da negociação, viabilidade de financiamentos bancários ou parcelamentos direto com construtoras, conhecimento de direito imobiliário para interpretar corretamente cláusulas contratuais, tramites cartorários, noção de engenharia, arquitetura, mercado financeiro, contabilidade, entre outros, para dar segurança durante todos processo de compra de um imóvel. Afinal a compra de um imóvel é uma das, senão a compra mais importante da vida de uma pessoa. Por isso, contar com o auxílio de um corretor de imóveis é fundamental para garantir o sucesso da transação. Ele é o profissional qualificado e habilitado para intermediar a compra, venda ou locação de imóveis. O corretor sabe identificar as necessidades do cliente, apresentar as melhores opções de imóveis disponíveis no mercado, negociar preços e condições de pagamento, garantindo que todos os aspectos legais da transação sejam cumpridos. Um dos principais benefícios de contar com um corretor de imóveis é a sua expertise de mercado. Ele possui conhecimento sobre as tendências, valores e os melhores imóveis disponíveis. É o profissional que desempenha papel fundamental nas negociações imobiliárias. Uma das principais tarefas do corretor de imóveis é a avaliação. Ele deve conhecer o mercado imobiliário e avaliar todas as características do imóvel, como: localização, tipologia, orientação solar, idade da construção, estado de conservação e o valor do m2 negociados na região. Essa avaliação é fundamental para garantir que o imóvel seja vendido ou alugado pelo preço justo. Um imóvel que está muito tempo disponível no mercado, geralmente está fora de preço. Imóvel bem precificado não fica muito tempo disponível. O corretor conhece os melhores canais de vendas, além de ter carteira de clientes para ofertar o imóvel. Na negociação em si o corretor de imóveis deve apresentar o imóvel ao interessado, realizar visitas e esclarecer todas as dúvidas do cliente. O corretor deve estar sempre atualizado e em constante capacitação, buscando conhecimento sobre o mercado imobiliário, tendências e inovações do setor. Dessa forma, ele estará apto a prestar serviço de qualidade e contribuir para a realização de negócios imobiliários de sucesso.
Corretor de Imóveis / Padrão
O Que É e o Que Diz a Lei Sobre Fraude Ao Credor
Por Martinho Júnior Em 02/10/2024
Fraude ao Credor: Definição, Lei e Estudo de Caso Fraude ao credor é uma prática ilegal em que o devedor tenta se desfazer de bens ou esconder patrimônio para evitar o pagamento de dívidas. Isso pode ocorrer através da alienação (venda ou doação) de bens a terceiros, com o objetivo de frustrar a execução da dívida. No Brasil, o Código Civil e o Código de Processo Civil tratam essa questão de forma clara, visando proteger os direitos dos credores. Base Legal O Código Civil Brasileiro, em seus artigos 158 a 165, regula a fraude contra credores, permitindo a anulação de atos praticados com o intuito de lesar credores. Esses dispositivos tratam dos casos em que o devedor transfere patrimônio com o intuito de se tornar insolvente, ou seja, sem meios suficientes para honrar suas dívidas. O artigo 158, por exemplo, estabelece que “são anuláveis os negócios de transmissão gratuita de bens, ou remissão de dívidas, se o devedor não reservar bens suficientes para pagar o que deve”. Já o Código de Processo Civil, em seu artigo 792, estabelece que, em casos de execução, será considerada fraude a alienação ou oneração de bens quando o devedor, ao tempo da alienação, já estava inadimplente, e a alienação causou prejuízo ao credor. Características da Fraude Para que seja configurada a fraude contra credores, é necessário que se identifiquem dois elementos: o consilium fraudis (intenção de fraudar) e o eventus damni (dano causado ao credor). Ou seja, deve haver a intenção deliberada de lesar o credor e, como consequência, a diminuição ou eliminação do patrimônio do devedor, impedindo o pagamento da dívida. Estudo de Caso Um exemplo clássico de fraude ao credor ocorreu em um caso julgado no Tribunal de Justiça de São Paulo. Um empresário, endividado, transferiu um imóvel de alto valor para um familiar poucos dias antes de ser acionado judicialmente por um credor. O empresário alegou que se tratava de uma doação em vida, visando à partilha antecipada de bens. No entanto, o credor entrou com uma ação revocatória, alegando que a transferência tinha o único intuito de ocultar o imóvel para evitar sua penhora. O tribunal reconheceu a fraude ao credor, com base no artigo 792 do CPC e no artigo 158 do Código Civil, determinando a anulação da doação e a inclusão do imóvel no patrimônio do devedor para quitação da dívida. Conclusão A fraude ao credor é uma manobra ilegal e moralmente reprovável que visa prejudicar os direitos de quem tem um crédito a receber. A legislação brasileira fornece mecanismos para que credores lesados possam reverter esses atos, protegendo seu direito de receber o que lhes é devido. Portanto, é imoortante que as partes envolvidas em transações patrimoniais ajam de boa-fé e respeitem os direitos de terceiros, evitando prejuízos e ações judiciais.