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O Dilema De Muitos Clientes, Comprar Casa Ou Apartamento?
O cliente está em dúvida entre comprar uma casa ou um apartamento, ambos no mesmo bairro e com metragem similar. O corretor precisa ajudá-lo a decidir! Vou começar listando os fatores que ele deve considerar. Primeiro, segurança: Em São Paulo, os apartamentos geralmente têm mais segurança, como portaria 24h, câmeras, cerca elétrica. Isso pode ser um ponto importante para ele. Já as casas dependem mais da localização e de sistemas próprios de segurança. Privacidade e tranquilidade: Apartamentos podem ter mais barulho dos vizinhos, principalmente se a construção não for boa. Casas oferecem mais privacidade, especialmente se forem em condomínios fechados. Mas se for uma casa de rua, talvez tenha mais movimento e barulho externo. Custo e manutenção: Apartamentos têm taxas condominiais, que podem ser altas dependendo do prédio. Isso inclui água, limpeza, manutenção das áreas comuns. Casas podem ter custos mais baixos, mas o proprietário precisa arcar com todas as despesas de manutenção sozinho. Além disso, IPTU de casas costuma ser mais alto que de apartamentos. Personalização do espaço: Casas permitem mais liberdade para reformas, ampliações. Já em apartamentos, as alterações são mais restritas, precisando de aprovação do condomínio. Se o cliente quer personalizar bastante, a casa é melhor. Áreas comuns: Apartamentos oferecem áreas como piscina, salão de festas, academia. Isso pode ser um diferencial se ele valoriza esses espaços. Casas geralmente não têm isso, a menos que estejam em condomínios fechados com essas estruturas. Valorização e liquidez: Depende da região. Em áreas mais centrais, apartamentos podem valorizar mais e serem mais fáceis de vender. Em bairros residenciais, casas podem ter boa valorização também. É preciso ver a tendência do bairro específico. Localização: Mesmo sendo no mesmo bairro, a localização exata importa. Uma casa em uma rua mais movimentada pode ter mais barulho, enquanto um apartamento em um prédio bem localizado pode ter melhor acesso a transporte e comércio. Família e estilo de vida: Se ele tem filhos, uma casa pode oferecer mais espaço. Já se busca praticidade, o apartamento é mais conveniente. Também pensar se ele quer subir escadas ou pegar elevador, principalmente se houver idosos ou pessoas com mobilidade reduzida. Legislação e regulamentos: Condomínios têm regras sobre animais, horários de reforma, uso de áreas comuns. Casas têm menos restrições, mas podem ter normas municipais a seguir. Conclusão: Qual é MELHOR? Para investimento ou quem busca facilidade, o Apartamento (mais líquido e seguro). Para quem quer viver com mais espaço e liberdade, a Casa (ideal para famílias). Dica final: Leve o cliente para visitar os dois imóveis em horários diferentes, se possível (noite/fim de semana) e avaliar: No apartamento: Barulho de vizinhos, movimento do prédio, eficiência da portaria. Na casa: Movimento da rua, segurança, possibilidade de estacionar. Se o bairro for central e valorizado, o apartamento geralmente é a escolha mais segura. Se for uma área tranquila e residencial, a casa pode ser um ótimo negócio. Portanto, o corretor contendo essas informações, diminuirá a dificuldade do cliente em escolher, além do mais, a visão do cliente perante o corretor será de profissionalismo e confiança.
Por Corretor Rubens Cavallieri, em 08/05/2025.
Pl 4069: Advogados Podem Substituir Corretores De Imóveis?
O Projeto de Lei 4069/24, apresentado pela deputada Missionária Michele Collins (PP-PE), busca regulamentar a atuação de advogados especializados no setor imobiliário, permitindo que esses profissionais realizem atividades tradicionalmente desempenhadas por corretores de imóveis, avaliadores e consultores imobiliários. A proposta, que tramita na Câmara dos Deputados, tem gerado debates sobre seus possíveis impactos no mercado imobiliário e na regulamentação profissional. O que prevê o PL 4069/24? De acordo com o texto, advogados inscritos na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) poderão intermediar compras, vendas e aluguéis de imóveis, emitir pareceres técnicos de avaliação imobiliária e prestar consultoria na área. Para atuar nesse segmento, o profissional deverá ter: Título de técnico em transações imobiliárias; Graduação em gestão imobiliária; ou Formação específica em avaliação de imóveis (para emissão de pareceres). A fiscalização ficaria a cargo da OAB, dispensando a necessidade de inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), órgão que hoje regula a atividade dos corretores. Objetivos e Argumentos da Autora A deputada Missionária Michele Collins defende que a proposta visa eliminar barreiras regulatórias, reduzir custos operacionais e promover maior competitividade no mercado. Segundo ela, a medida evitaria a duplicação de custos e restrições ao livre exercício profissional, tornando o setor mais dinâmico e inclusivo. Preocupações do Mercado Imobiliário Entretanto, a proposta tem levantado preocupações entre corretores de imóveis. Ariely Wesley, corretora e sócia da ACASA NOVA FACILITADORA IMOBILIÁRIA (acasanova.imb.br), expressou ressalvas sobre o projeto. Em sua visão, a intermediação imobiliária exige conhecimentos específicos que vão além da formação jurídica, como técnicas de negociação, avaliação de mercado e normas imobiliárias específicas. Ariely argumenta que a desregulamentação poderia fragilizar a segurança das transações, uma vez que os corretores passam por formação e fiscalização contínua pelo Creci, órgão especializado no setor. Além disso, há o risco de conflito de interesses, já que advogados podem atuar tanto na assessoria jurídica quanto na intermediação, sem a supervisão de um conselho setorial. Próximos Passos O projeto será analisado em caráter conclusivo pelas comissões de Trabalho e de Constituição e Justiça e de Cidadania da Câmara. Se aprovado na Câmara dos Deputados, seguirá para o Senado antes de virar lei. Enquanto a proposta busca modernizar e flexibilizar o mercado, especialistas do setor imobiliário alertam para a necessidade de equilibrar a desburocratização com a proteção ao consumidor e a qualificação profissional. O debate deve continuar à medida que o projeto avança no Legislativo. Fonte: Agência Câmara de Notícias. Proposta regulamenta atuação de advogado no setor imobiliário. Disponível em: https://www.camara.leg.br/noticias/1133464-proposta-regulamenta-atuacao-de-advogado-no-setor-imobiliario/. Acesso em: 27 fev. 2025.
Por Acasa Nova Facilitadora Imobiliária, em 01/05/2025.
A Inteligência Artificial Substituirá O Corretor De Imóveis?
A inteligência artificial (IA) já está transformando muitas profissões, incluindo a de corretor de imóveis, mas é pouco provável que ela substitua completamente essa profissão no futuro próximo. No entanto, ela certamente automatizará várias tarefas e mudará a forma como os corretores trabalham. Aqui estão alguns pontos importantes: 1. O que a IA pode fazer (e já faz) no mercado imobiliário. Análise de dados e precificação: IA pode analisar dados de mercado, tendências e comparativos para sugerir preços mais precisos. Chatbots e atendimento inicial: Bots podem responder a perguntas básicas de clientes, agendar visitas e filtrar leads. Recomendações personalizadas: Sistemas de IA podem sugerir imóveis com base no perfil do comprador (orçamento, localização, preferências). Automatização de processos: Documentação, contratos e até negociações podem ser parcialmente automatizadas com IA. Tours virtuais e realidade aumentada: Tecnologias como metaverso e VR já permitem visitas virtuais sem a presença física de um corretor. 2. Por que os corretores ainda são insubstituíveis? Relacionamento humano e confiança: A compra ou venda de um imóvel é uma decisão significativa e muitas vezes emocional. Os clientes valorizam a interação pessoal, a confiança e a empatia que um corretor humano pode oferecer. A IA pode fornecer informações, mas não pode replicar a conexão humana e a capacidade de construir relacionamentos. Negociação e expertise: Corretores experientes possuem habilidades de negociação cruciais para fechar negócios. Eles entendem as nuances do mercado local, podem identificar oportunidades e resolver problemas que surgem durante o processo de compra e venda. A IA pode fornecer dados para auxiliar na negociação, mas não possui a intuição e a capacidade de adaptação de um profissional humano. Aconselhamento personalizado: Cada cliente tem necessidades e desejos únicos. Um bom corretor dedica tempo para entender essas necessidades e oferecer aconselhamento personalizado, guiando o cliente em cada etapa do processo. A IA pode ajudar a filtrar opções, mas a interpretação das necessidades e a oferta de soluções sob medida ainda dependem da expertise humana. Aspectos emocionais e subjetivos: A escolha de um imóvel muitas vezes envolve fatores emocionais e preferências subjetivas que vão além dos dados objetivos. Um corretor pode captar essas nuances e ajudar o cliente a encontrar um lar que realmente se encaixe em seu estilo de vida e sentimentos. Portanto, a IA não substituirá totalmente os corretores de imóveis, mas transformará a profissão. Os profissionais que se adaptarem, usando a IA como ferramenta e focando em habilidades humanas (como relacionamento e negociação), continuarão relevantes. Já os que dependem apenas de tarefas repetitivas podem ser impactados.
Por Corretor Rubens Cavallieri, em 01/05/2025.
Melhor Oportunidade De Imóveis Baratos No Rio De Janeiro
A compra de imóveis retomados pela Caixa Econômica Federal é uma das melhores oportunidades do mercado imobiliário, com descontos que podem ultrapassar 70% do valor de mercado. Porém, diferentemente dos imóveis convencionais, não é possível visitar internamente os imóveis da Caixa antes da compra. É exatamente por isso que contar com uma assessoria especializada 100% online e gratuita faz toda a diferença. Acasa Nova Facilitadora Imobiliária (CRECI RJ 10356), credenciada oficialmente pela Caixa e reconhecida como uma das melhores do Estado do Rio de Janeiro nesse segmento, oferece todo o suporte necessário para você comprar com segurança, sem sair de casa. Com mais de 7.000 imóveis disponíveis em sua plataforma – atualizada diariamente no site imoveiscaixa.acasanova.imb.br –, Acasa Nova elimina os riscos desse tipo de negociação com análise técnica, suporte administrativo e orientação personalizada, tudo de forma online e sem custos. Por Que Comprar Imóveis Retomados pela Caixa? Economia de Até 90%Os imóveis são oferecidos com descontos agressivos, permitindo a aquisição de propriedades por valores muito abaixo do mercado. Diversidade de Opções em Todo o RJDesde apartamentos na Tijuca até terrenos em Cabo Frio ou casas em Duque de Caxias, há oportunidades em todas as regiões. Financiamento com Condições EspeciaisA Caixa oferece taxas competitivas e prazos estendidos para financiar esses imóveis. Os Riscos de Comprar sem Assessoria Muitos compradores subestimam os desafios de adquirir um imóvel retomado sem orientação profissional, o que pode resultar em: Problemas documentais (matrículas desatualizadas, ônus não divulgados). Surpresas com o estado do imóvel (reformas necessárias não previstas). Dificuldades na desocupação (processos judiciais demorados). A casa Nova Facilitadora Imobiliária ajuda a resolver esses problemas com: Análise detalhada de toda a documentação. Avaliação técnica externa (quando possível) e análise de imagens. Suporte completo online, da escolha do imóvel até a escritura. Como Funciona o Processo 100% Online? Busca PersonalizadaA equipe da Acasa Nova ajuda a filtrar os melhores imóveis de acordo com seu perfil, seja para moradia, investimento ou revenda. Análise DetalhadaCada imóvel passa por uma avaliação documental e de mercado, com relatórios transparentes sobre condições e riscos. Lance SeguroA imobiliária orienta sobre o valor ideal de oferta e acompanha todo o processo de compra. Suporte Pós-VendaAuxílio na regularização, financiamento e desocupação amigável (quando necessário). Dicas para Comprar com Segurança Confira a DocumentaçãoPeça à Acasa Nova uma análise técnica completa antes de fazer uma oferta. Pesquise o BairroComo não é possível visitar o imóvel, use ferramentas como Google Street View e pesquisas de mercado. Considere o Custo de ReformasAlguns imóveis podem precisar de reparos – inclua isso no seu planejamento financeiro. Conclusão: Uma Jogada Inteligente com Suporte Profissional Comprar um imóvel retomado pela Caixa é uma oportunidade única, mas exige cautela e conhecimento técnico. Acasa Nova Facilitadora Imobiliária oferece toda a assessoria necessária para você fechar negócio com segurança e vantagem financeira, tudo de forma online e gratuita. Quer saber mais? Acesse o blog da Acasa Nova e descubra dicas exclusivas sobre imóveis da Caixa, leilões e financiamentos.
Por Acasa Nova Facilitadora Imobiliária, em 30/04/2025.
Os Desafios Na Apresentação De Maquete E Unidade Decorada
A apresentação de maquetes e unidades decoradas em estandes de vendas de lançamentos imobiliários é uma ferramenta crucial para a comercialização de imóveis na planta. No entanto, o corretor de imóveis pode enfrentar diversos problemas que comprometem a eficácia desta apresentação e, consequentemente, a decisão de compra do cliente. A seguir os principais problemas enfrentados. Problemas Relacionados à Maquete Falta de Precisão ou Detalhamento Insuficiente: Maquetes que não reproduzem fielmente o projeto arquitetônico, com escalas incorretas, falta de detalhes importantes (como paisagismo, áreas comuns, disposição de vagas de garagem) ou acabamento de baixa qualidade podem gerar desconfiança no cliente e dificultar a visualização do empreendimento como um todo. Dificuldade de Visualização Interna: A maquete, por sua natureza, oferece uma visão externa e do conjunto do empreendimento. Explicar a disposição interna dos apartamentos, a ventilação, a iluminação natural e a vista de cada unidade apenas com a maquete pode ser um desafio, especialmente para clientes que têm dificuldade de abstração espacial. Iluminação e Apresentação Inadequadas: Uma iluminação inadequada na maquete pode distorcer cores, esconder detalhes ou criar sombras que prejudicam a compreensão do projeto. Poeira, danos ou falta de conservação da maquete também transmitem uma imagem pouco profissional. Tamanho e Posicionamento: Maquetes muito grandes podem não caber em todos os estandes ou dificultar a circulação dos visitantes. Maquetes muito pequenas podem não apresentar detalhes suficientes. O posicionamento inadequado pode dificultar a visualização por todos os visitantes. Problemas Relacionados à Unidade Decorada Divergência entre o Decorado e o Entregue: Um dos problemas mais frequentes é a diferença entre os materiais de acabamento, mobiliário e equipamentos apresentados na unidade decorada e o que será efetivamente entregue ao cliente. Isso pode gerar frustração e desconfiança. Espaço Percebido Versus Espaço Real: A unidade decorada é cuidadosamente planejada para maximizar a sensação de espaço. Móveis sob medida e espelhos estrategicamente posicionados podem levar o cliente a ter uma percepção irreal do tamanho dos cômodos na unidade real. Superfaturamento ou Decoração Muito Específica: Uma decoração excessivamente luxuosa ou muito estilizada pode alienar o cliente, que pode ter dificuldades em se imaginar morando naquele espaço ou acreditar que não atingirá aquele nível de acabamento com seus próprios recursos. Problemas de Manutenção e Conservação: Unidades decoradas que apresentam problemas de manutenção, como paredes sujas, pisos danificados, torneiras com vazamento ou móveis desgastados, transmitem uma imagem de descaso por parte da construtora e desvalorizam o empreendimento. Acesso e Fluxo de Visitantes: Um fluxo excessivo de visitantes ou um acesso difícil à unidade decorada podem comprometer a qualidade da apresentação e a experiência do cliente. Problemas Relacionados ao Corretor e à Apresentação Falta de Preparo e Conhecimento: O corretor precisa ter conhecimento profundo tanto da maquete quanto da unidade decorada e do projeto como um todo. A falta de preparo para responder a perguntas específicas ou destacar os pontos fortes de cada um pode minar a confiança do cliente. Não Conectar Maquete e Decorado: O corretor deve ser capaz de fazer a ponte entre a visão geral do empreendimento (maquete) e a experiência da unidade (decorado), ajudando o cliente a visualizar a sua vida no futuro imóvel. Foco Excessivo em Detalhes Irrelevantes: O corretor deve saber direcionar a atenção do cliente para os aspectos mais relevantes, tanto na maquete quanto no decorado, evitando se perder em detalhes irrelevantes que podem distrair o cliente. Não Identificar as Necessidades do Cliente: Apresentar a maquete e a unidade decorada de forma genérica, sem antes entender as necessidades e os desejos do cliente, pode tornar a apresentação pouco relevante e persuasiva. Linguagem Técnica Excessiva: O uso de jargões técnicos ou uma linguagem muito formal ao explicar a maquete ou a unidade decorada pode dificultar a compreensão do cliente. Problemas Relacionados ao Estande de Vendas Barulho e Distrações: Um estande barulhento ou com muitas distrações (como música alta, muita gente falando, outras apresentações simultâneas) pode prejudicar a concentração do cliente e a qualidade da apresentação. Iluminação e Climatização Inadequadas: Ambientes mal iluminados ou com temperatura desconfortável tornam a experiência do cliente desagradável e podem apressar sua saída. Falta de Espaço para Interação: Um estande apertado ou mal distribuído pode dificultar a circulação e a interação do corretor com o cliente durante a apresentação. Materiais de Apoio Inadequados: A falta de materiais de apoio (folhetos, plantas, book do empreendimento) ou a qualidade baixa desses materiais podem comprometer a credibilidade da apresentação. Em suma, a apresentação da maquete e da unidade decorada exige do corretor mais do que apenas mostrar os espaços. É necessário preparo, conhecimento do projeto e das necessidades do cliente, além de atenção aos detalhes e ao ambiente de vendas para garantir uma experiência positiva e persuasiva que leve à concretização do negócio.
Por Corretor Rubens Cavallieri, em 27/04/2025.
Inovações Tecnológicas No Financiamento Imobiliário
A Influência das Tecnologias Emergentes no Processo de Financiamento Imobiliário: Como o Blockchain Estão Transformando o Mercado Nos últimos anos, o mercado imobiliário tem passado por uma transformação digital significativa, impulsionada pela evolução de tecnologias emergentes como a Inteligência Artificial (IA) e o Blockchain. Essas inovações estão não apenas modernizando os processos de compra e venda, mas também reformulando completamente a forma como o financiamento imobiliário é realizado. Neste artigo, exploraremos como essas tecnologias estão impactando o setor e criando novas oportunidades para compradores, vendedores e instituições financeiras. Inteligência Artificial: Otimizando a Análise de Crédito A Inteligência Artificial tem se mostrado uma aliada poderosa na análise de crédito, uma das etapas mais críticas no processo de financiamento imobiliário. Tradicionalmente, a análise de crédito envolvia a revisão manual de documentos e dados, o que muitas vezes resultava em processos demorados e imprecisos. Com a IA, os sistemas podem analisar grandes volumes de informações de forma rápida e eficiente, identificando padrões e prevendo o comportamento financeiro do comprador. Além disso, a IA pode considerar uma variedade de fatores não tradicionais, como o comportamento de compra e histórico de pagamentos online, oferecendo uma avaliação mais precisa do risco. Isso permite que mais pessoas tenham acesso ao crédito, especialmente aquelas com um histórico financeiro limitado, ampliando as possibilidades de financiamento. Blockchain: Garantindo Transparência e Redução de Fraudes Outra inovação que está ganhando destaque no financiamento imobiliário é o Blockchain, a tecnologia por trás das criptomoedas. O Blockchain oferece uma maneira segura e transparente de registrar transações, tornando os processos de financiamento mais confiáveis e protegidos contra fraudes. No contexto imobiliário, o Blockchain pode ser utilizado para criar registros digitais imutáveis de transações de compra e venda de imóveis, contratos de financiamento e outros documentos importantes. Isso não só facilita o processo de verificação de informações, mas também elimina a necessidade de intermediários, reduzindo custos e aumentando a eficiência. Além disso, o uso de contratos inteligentes (smart contracts) baseados em Blockchain pode automatizar e agilizar o processo de assinatura de contratos de financiamento, tornando-o mais seguro e livre de erros humanos. Esses contratos são autoexecutáveis e só entram em vigor quando todas as condições são atendidas, minimizando disputas e problemas legais. O Futuro do Financiamento Imobiliário A combinação de IA e Blockchain promete revolucionar o mercado de financiamento imobiliário, criando um ambiente mais transparente, ágil e acessível. Com a implementação dessas tecnologias, o setor se torna mais eficiente, permitindo que mais pessoas realizem o sonho da casa própria de forma mais rápida e segura. Além disso, essas inovações oferecem às instituições financeiras novas maneiras de reduzir riscos e melhorar a experiência do cliente, criando um ciclo virtuoso de crescimento e confiança no mercado imobiliário. Em um futuro próximo, é possível que essas tecnologias se tornem padrão no setor, impulsionando ainda mais a digitalização e a transformação do mercado imobiliário global. O impacto dessas inovações será sentido por todos os envolvidos, desde os compradores até os agentes financeiros, moldando o futuro do financiamento imobiliário de maneiras que ainda estamos começando a explorar.
Por Vinicius Mendes Bh, em 26/04/2025.
A Era Digital No Mercado Imobiliário
O mercado imobiliário brasileiro passa por uma transformação digital acelerada, onde a presença online deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade estratégica fundamental. O marketing digital imobiliário emerge como a espinha dorsal para corretores, imobiliárias e construtoras que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar em um cenário cada vez mais conectado e competitivo. Este artigo explora a vital importância dessa ferramenta, detalhando seus benefícios e as estratégias mais eficazes para alcançar o sucesso. A Realidade Conectada do Consumidor Imobiliário Atualmente, a jornada do consumidor em busca de um imóvel inicia-se, majoritariamente, no ambiente digital. A pesquisa por propriedades, informações sobre bairros, comparação de preços e a busca por profissionais qualificados acontecem primeiramente online. Dados indicam que uma porcentagem significativa de compradores e locatários utilizam a internet e redes sociais para embasar suas decisões. Ignorar essa realidade significa perder um vasto potencial de negócio e visibilidade. Benefícios Inquestionáveis do Marketing Digital para o Setor Imobiliário A adoção de estratégias de marketing digital no mercado imobiliário acarreta uma série de benefícios tangíveis e intangíveis: Maior Alcance e Visibilidade: As plataformas digitais permitem que imobiliárias e corretores exponham seus imóveis para um público muito mais amplo do que os canais tradicionais, superando barreiras geográficas. Geração de Leads Qualificados: Através da segmentação precisa, é possível direcionar campanhas para indivíduos com real interesse e potencial de compra ou locação, otimizando recursos e aumentando as chances de conversão. Fortalecimento da Marca e Credibilidade: Uma presença online consistente e profissional, com conteúdo relevante e interatividade, constroi autoridade e confiança junto ao público, tornando a marca uma referência no mercado. Melhora no Relacionamento com o Cliente: Ferramentas como e-mail marketing e redes sociais possibilitam uma comunicação mais próxima, personalizada e contínua com potenciais e atuais clientes, nutrindo o relacionamento ao longo do funil de vendas. Custo-Benefício Superior: Comparado aos meios de comunicação tradicionais, o marketing digital oferece opções com investimento mais flexível e, muitas vezes, mais acessível, permitindo que mesmo empresas menores compitam de forma eficaz. Mensuração Precisa de Resultados: Uma das maiores vantagens do digital é a capacidade de rastrear e analisar o desempenho de cada ação. Métricas detalhadas fornecem insights valiosos para ajustar estratégias, otimizar campanhas e comprovar o retorno sobre o investimento (ROI). Experiência do Cliente Aprimorada: Recursos como tours virtuais, fotos e vídeos de alta qualidade e informações completas online melhoram a experiência do potencial cliente, facilitando a pré-seleção e despertando maior interesse nos imóveis. Estratégias Digitais - Chave para o Sucesso Imobiliário Para capitalizar os benefícios do marketing digital, o setor imobiliário deve investir em um mix estratégico de ações. Website Profissional e Otimizado (SEO): O site é a vitrine online da imobiliária ou corretor. Precisa ser responsivo, de fácil navegação, com informações detalhadas dos imóveis e otimizado para mecanismos de busca (SEO) para aparecer nas primeiras posições do Google e outros buscadores. Marketing de Conteúdo: A criação de conteúdo relevante, como artigos de blog sobre o mercado imobiliário, dicas para compra/venda/locação, guias de bairros e informações sobre financiamento, atrai e engaja o público, posicionando a marca como especialista e gerando leads qualificados. Presença Ativa nas Redes Sociais: Estar presente onde o público está é crucial. Redes como Instagram, Facebook, TikTok, YouTube e Linkedin são excelentes para divulgar imóveis com fotos e vídeos de alta qualidade, interagir com seguidores e construir comunidade. Anúncios Pagos (Tráfego Pago): Plataformas como Google Ads e Meta Ads permitem criar campanhas altamente segmentadas por localização, interesses e comportamento, alcançando diretamente potenciais compradores e locatários no momento certo. E-mail Marketing: Uma ferramenta poderosa para nutrir leads, enviar informações sobre novos imóveis, compartilhar conteúdo relevante e manter um canal de comunicação direto e personalizado com a base de contatos. Tour Virtual e Conteúdo Multimídia de Qualidade: Oferecer tours virtuais imersivos, fotos profissionais e vídeos detalhados dos imóveis proporciona uma experiência rica ao usuário e aumenta o interesse pelas propriedades. Uso de Ferramentas de Automação e CRM: A adoção de softwares de automação de marketing e Customer Relationship Management (CRM) otimiza processos, personaliza a comunicação, organiza a gestão de leads e melhora o acompanhamento dos clientes em todas as etapas. Tendências e o Futuro do Marketing Digital Imobiliário O marketing digital imobiliário está em constante evolução, impulsionado por novas tecnologias e mudanças no comportamento do consumidor. Tendências como o uso de Inteligência Artificial para análise de dados e personalização, a crescente relevância da busca por imóveis sustentáveis e a experiência imersiva proporcionada pela realidade virtual e aumentada moldarão o futuro do setor. Aqueles que se adaptarem e integrarem essas inovações em suas estratégias digitais estarão mais bem posicionados para o sucesso a longo prazo. Conclusão Diante do exposto, fica evidente que o marketing digital não é mais um acessório, mas sim um pilar fundamental para o sucesso no mercado imobiliário brasileiro atual. A sua capacidade de gerar visibilidade, atrair e qualificar leads, fortalecer a marca, otimizar investimentos e aprimorar o relacionamento com o cliente o torna indispensável para corretores, imobiliárias e construtoras que desejam crescer e se destacar em um ambiente digital cada vez mais predominante na jornada de compra e locação de imóveis. Investir em uma estratégia de marketing digital robusta e em constante atualização é investir no futuro do negócio imobiliário.
Por Corretor Rubens Cavallieri, em 26/04/2025.
Como Minimizar Os Juros Altos Do Financiamento Imobiliário
A elevada taxa de juros para financiamento imobiliário no Brasil representa um desafio significativo para o mercado e, consequentemente, para a atuação do corretor de imóveis. No entanto, mesmo em um cenário de crédito mais caro, é possível adotar estratégias para minimizar o impacto nas vendas e continuar a ser um profissional relevante e bem-sucedido. Este relatório apresenta algumas dessas estratégias: 1. Domínio e Educação sobre o Financiamento Imobiliário Tornar-se um Especialista em Crédito: Em tempos de juros altos, o conhecimento profundo sobre as diversas modalidades de financiamento, as taxas praticadas por diferentes instituições financeiras (bancos, cooperativas de crédito, etc.), os sistemas de amortização (SAC, Price), os custos adicionais (seguros, taxas administrativas) e os programas habitacionais (como o Minha Casa Minha Vida, com suas regras específicas) é fundamental. Orientar o Cliente: O corretor deve estar apto a explicar de forma clara o impacto dos juros no valor total financiado e nas parcelas. Simular diferentes cenários com base na renda do cliente, valor do imóvel e prazo de financiamento ajuda a diminuir o impacto e a buscar a opção mais viável dentro da realidade financeira do comprador. Auxiliar na Análise de Crédito: Compreender os critérios de análise de crédito das instituições financeiras e orientar o cliente sobre como melhorar seu perfil (reduzir dívidas, comprovar renda, etc.) pode aumentar as chances de aprovação e, potencialmente, acesso a melhores condições. 2. Foco no Valor e nos Benefícios do Imóvel: Ir Além do Preço: Em um cenário onde o custo do financiamento é alto, o preço total pago pelo imóvel ao longo dos anos é elevado. O corretor deve mudar o foco da discussão, destacando o valor intrínseco do imóvel: localização estratégica, potencial de valorização, qualidade construtiva, infraestrutura do entorno, segurança, conforto e qualidade de vida que ele proporciona. Comparativo Custo-Benefício: Ajude o cliente a comparar o custo de financiar um imóvel com o custo crescente do aluguel, demonstrando que, a longo prazo, a aquisição pode ainda ser um investimento mais sólido e que gera patrimônio. Destacar Diferenciais: Empreendimentos com eficiência energética, áreas de lazer completas, segurança reforçada ou outras características que gerem economia ou benefícios a longo prazo podem se tornar mais atraentes e justificar o investimento mesmo com juros mais altos. 3. Ampliação das Formas de Pagamento e Negociação: Explorar Outras Modalidades: Além do financiamento tradicional, o corretor pode explorar e apresentar outras alternativas, como o consórcio imobiliário (que não tem juro, mas sim taxa administrativa e fundos de reserva) ou a possibilidade de financiamento direto com a construtora (quando disponível, embora as taxas possam ser diferentes). Negociação Flexível: Trabalhar ativamente na negociação entre comprador e vendedor, buscando flexibilidade no preço à vista e condições de pagamento. Uso de Recursos Próprios: Incentivar (quando possível) o uso de recursos próprios, como FGTS, para reduzir o valor a ser financiado e, consequentemente, o impacto dos juros sobre o saldo devedor. 4. Adaptação do Portfólio e Nichos de Mercado: Imóveis de Menor Valor: Em mercados sensíveis ao preço, focar em imóveis de menor valor, que se enquadrem em faixas de programas habitacionais ou que exijam financiamentos de menor corte, pode ampliar o Público Potencial. Mercado de Luxo/Alto Padrão: Este nicho de mercado geralmente é menos dependente de financiamento de longo prazo, com compradores utilizando mais recursos próprios. Focar neste segmento pode ser uma alternativa. Imóveis para Investimento (com ressalvas): Embora juros altos tornem a renda fixa mais atraente, ainda existem oportunidades para investidores imobiliários que buscam renda de aluguel ou valorização a longo prazo. O corretor precisa saber identificar e apresentar essas oportunidades de forma convincente, considerando o cenário econômico. 5. Aprimoramento das Habilidades de Venda e Relacionamento: Resiliência e Persistência: O ciclo de venda pode se alongar em um mercado de juros altos. O corretor precisa ser resiliente, manter a motivação e continuar o trabalho de prospecção e acompanhamento dos clientes. Construção de Relacionamento: Em um mercado mais difícil, a confiança e o relacionamento com o cliente se tornam ainda mais importantes. Um atendimento personalizado e transparente pode ser decisivo para a decisão de compra. Marketing e Prospecção Eficientes: Utilizar ferramentas de marketing digital, redes sociais e técnicas de prospecção ativa para alcançar um público mais amplo e qualificado se torna essencial para gerar leads em um mercado com menor demanda espontânea. Conclusão: A elevada taxas de juros para financiamento imobiliário impõe um cenário desafiador, mas não intransponível para o corretor de imóveis. Ao se capacitar profundamente sobre as nuances do crédito imobiliário, focar no valor e nos benefícios intrínsecos dos imóveis, explorar alternativas de pagamento, adaptar seu portfólio e aprimorar suas habilidades de venda e relacionamento, o corretor pode minimizar o impacto negativo nas suas vendas, direcionando-se como um consultor essencial para o cliente no complexo processo de aquisição imobiliária neste contexto econômico. A proatividade, o conhecimento técnico e a capacidade de adaptação são as chaves para o sucesso em um mercado de juro elevado.
Por Corretor Rubens Cavallieri, em 24/04/2025.
A Importância De Uma Avaliação Mercadológica Em São Paulo
A avaliação mercadológica de imóveis em São Paulo, capital, seguindo a Lei nº 6.530/78 (que regulamenta a profissão de Corretor de Imóveis), a Resolução COFECI nº 1.066/2007 e as normas técnicas da ABNT NBR 14653, possui grande importância por diversos motivos: 1 - Segurança Jurídica e Credibilidade Conformidade Legal: A Lei nº 6.530/78 e a Resolução COFECI nº 1.066/2007 conferem ao Corretor de Imóveis a competência para emitir o Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM), desde que observadas as diretrizes estabelecidas. Validade Técnica: As normas da ABNT NBR 14653 fornecem os procedimentos técnicos para a avaliação de bens, incluindo imóveis urbanos (NBR 14653-2). Seguir essas normas garante que a avaliação seja realizada com rigor técnico, utilizando métodos e critérios reconhecidos. Credibilidade: Um PTAM elaborado em conformidade com a legislação e as normas técnicas da ABNT possui maior credibilidade perante as partes envolvidas (comprador, vendedor, instituições financeiras, etc.) e em processos judiciais. 2 - Determinação do Valor de Mercado Justo Análise Abrangente: A avaliação mercadológica considera diversos fatores que influenciam o valor de um imóvel em São Paulo, como localização, características do imóvel (área, estado de conservação, acabamentos), infraestrutura da região, oferta e demanda, tendências do mercado imobiliário local, entre outros. Evita Prejuízos: Uma avaliação bem feita evita que o imóvel seja negociado por um valor abaixo do mercado (para o vendedor) ou acima do justo (para o comprador), prevenindo prejuízos financeiros para ambas as partes. Base para Negociação: O PTAM fornece uma base objetiva e fundamentada para as negociações, facilitando o acordo entre as partes e tornando o processo mais transparente. 3 - Facilitação de Transações Imobiliárias Agilidade: Uma avaliação mercadológica bem elaborada agiliza o processo de compra e venda, pois oferece um preço de referência realista para o imóvel. Atração de Interessados: Imóveis com preços definidos por avaliações técnicas tendem a atrair um maior número de interessados, pois demonstra profissionalismo e segurança na transação. 4 - Utilização em Diversos Contextos Compra e Venda: É fundamental para definir o preço justo em transações imobiliárias. Financiamentos Imobiliários: Instituições financeiras geralmente exigem uma avaliação do imóvel como garantia para a concessão de crédito. Inventários e Partilhas: Em casos de herança ou divórcio, a avaliação é necessária para determinar o valor dos bens imóveis a serem partilhados. Questões Judiciais: Em litígios envolvendo imóveis, o PTAM pode ser utilizado como prova pericial para determinar o valor do bem. Atualização Patrimonial: Empresas e pessoas físicas podem utilizar a avaliação para atualizar o valor de seus ativos imobiliários. 5 - Especificidades do Mercado de São Paulo Dinâmica do Mercado Local: São Paulo possui um mercado imobiliário complexo e dinâmico, com variações significativas de preços entre diferentes bairros e tipos de imóveis. Uma avaliação mercadológica realizada por um profissional com conhecimento do mercado local (conforme a Lei nº 6.530/78) é crucial para refletir essas nuances. Normas Técnicas da ABNT: A aplicação das normas da ABNT garante que a avaliação siga padrões técnicos adequados à realidade do mercado imobiliário brasileiro, incluindo as particularidades de imóveis urbanos em grandes centros como São Paulo. Em resumo, realizar uma avaliação mercadológica de imóveis em São Paulo, capital, em conformidade com a Lei nº 6.530, a Resolução COFECI nº 1.066 e as normas técnicas da ABNT NBR 14653, é essencial para garantir segurança jurídica, determinar o valor de mercado justo, facilitar transações, e fornecer um documento técnico com credibilidade para diversas finalidades, considerando as particularidades do dinâmico mercado imobiliário da cidade.
Por Corretor Rubens Cavallieri, em 23/04/2025.
Checklist Da Vistoria De Imóvel
Checklist da Vistoria de Imóvel: O Que Verificar Antes de Assinar o Contrato Antes de fechar o contrato de aluguel, é fundamental fazer uma vistoria completa no imóvel. Esse passo, muitas vezes ignorado por inquilinos ansiosos para se mudar, é o que garante segurança tanto para o locador quanto para o locatário. Afinal, tudo o que for registrado nesse momento servirá como base para a devolução do imóvel no futuro. Para te ajudar nesse processo, preparamos um checklist com os principais pontos que você deve observar durante a vistoria. Salve este post e leve com você na próxima visita ao imóvel! 1. Paredes e Pintura Verifique se há rachaduras, infiltrações ou mofo. Observe a pintura: está nova ou desgastada? Confira se há furos nas paredes e se foram devidamente tampados. 2. Portas e Janelas Teste se todas as portas e janelas abrem e fecham corretamente. Veja se as fechaduras, trincos e maçanetas estão funcionando. Observe se há vidros quebrados, trincados ou emperrados. 3. Instalações Elétricas Teste todas as tomadas com um carregador de celular, por exemplo. Acenda e apague todas as luzes dos cômodos. Veja se há fiação aparente ou mal conservada. 4. Instalações Hidráulicas Abra todas as torneiras e chuveiros para verificar a pressão e se há vazamentos. Teste descargas e observe se há entupimentos. Verifique a presença de vazamentos sob pias e tanques. 5. Pisos e Revestimentos Verifique se há rachaduras, desníveis ou peças soltas. Observe se os rejuntes estão limpos e conservados. Avalie o estado do piso em todos os cômodos, incluindo sacadas ou áreas externas. 6. Móveis Planejados e Armários (se houver) Abra portas e gavetas para testar o funcionamento. Veja se há sinais de mofo ou cupins. Avalie o estado geral: limpeza, desgaste, ferragens. 7. Eletrodomésticos e Itens Extras (em imóveis mobiliados) Teste todos os eletrodomésticos: geladeira, fogão, micro-ondas, ar-condicionado, etc. Verifique se estão limpos e funcionando adequadamente. Confirme se tudo que está no imóvel consta no contrato ou laudo de vistoria. 8. Área externa, garagem e condomínio (se aplicável) Veja se a garagem está acessível e se cabe seu carro. Avalie áreas externas como quintal, jardim ou varanda. Informe-se sobre as regras do condomínio e confira se as áreas comuns estão bem cuidadas. 9. Documentação da Vistoria Exija um laudo de vistoria detalhado, com fotos e descrições claras. Leia com atenção antes de assinar — qualquer item não registrado pode gerar conflitos na hora da devolução. Conclusão Fazer uma vistoria minuciosa antes de assinar o contrato evita prejuízos e garante mais tranquilidade durante o período de locação. Leve esse checklist com você, tire fotos e, se possível, acompanhe a vistoria junto com o responsável pela imobiliária ou proprietário. Lembre-se: o que não está documentado, não pode ser cobrado depois. A vistoria é sua proteção!
Por Rodrigo Abreu, em 22/04/2025.